ECMJ流！Eコマースを勝ち抜く原理原則シリーズ第4弾 『Eコマース「勝者の秘訣」はデータ活用にあり！ ～「データをとって、毎日カイゼン」を繰り返そう～」』のプリントオンデマンド（POD）版が発売になりました。なお、Kindle版は1週間前に発売済みです。
第4巻ではデータ活用についてその考え方や方法を解説しています。特に、日次管理の考え方、それを実践するツールである実行数値管理表はお勧めです。弊社でも、オンラインオンラインショップ[1]はECMJ石田社長のコンサルの元に日次管理を行ってきましたが、2016年の年間売上は前年比+13％達成と好成績でした。
今年は、本書の教える方法を他の営業部門でも導入します。本書の考え方はEコマースだけではなくて他の仕事にも使えるだろうと考えています。ということで毎週の営業リーダー会議で、今年から日次管理！ と繰り返しているところです。本を編集して、本を販売して、それで自ら学んで実践し、会社の成績があがれば、200％活用ですよね。
本の情報
書名：『Eコマース「勝者の秘訣」はデータ活用にあり！ ～「データをとって、毎日カイゼン」を繰り返そう～」』
シリーズ名：ECMJ流！Eコマースを勝ち抜く原理原則
著者：株式会社ECマーケティング人財育成 代表取締役 石田麻琴
発行元：アンテナハウス株式会社CAS電子出版
発売日：2017年1月
○プリントオンデマンド版
サイズ：A5判 横二段組み
ページ数：202ページ
価格（税込）：2,320円
ISBN：978-4-900552-38-8
販売店：アマゾン（amazon.co.jp）
○電子版
価格（税込）：1,250円
ISBN：978-4-900552-39-5
販売店：Kindle版（Kindleアンリミテッド対象）
内容のご紹介
Eコマースでは、売上や受注の件数や金額はもとより、アクセス人数などのデータを、簡単に集めることができ、集めたデータを施策評価のための指標として活用できます。リアルのお店ならば、大がかりなシステムを組まないと把握が難しい、つまり大企業でないとできないようなデータも、Eコマースではだれでも平等に活用できるのです。そして、Eコマースではデータを活用した人が勝者となります。
データを活用するには、最初にどのような指標が重要かを考えて、カイゼン活動の評価の軸となる指標を選ばなければなりません。指標を決めたら、指標となるデータを毎日集め、毎日データを分析し、その指標を動かす原因を見つけ出します。そして原因と結果の因果関係をつかみ、施策によって原因を作り出します。このためのツールが本書に繰り返し登場する「実行数値管理表」と、これを使ったミーティングです。「実行数値管理表」を使ったPDCAを回すことを継続することが大事です。これをやりきった会社は必ずEコマースでの勝者となるでしょう。
本シリーズは、ECマーケティング人財育成（ECMJ）の石田社長が毎日発信しているブログ[2]をテーマ別に整理して本の形で提供するものです。ブログと同じ内容ですが、テーマ別に整理することでより分かりやすく、また紙の本とすることでいつも手元に置いて参考にしていただくことを狙っています。
目次
はじめに
第1章 データをとって変化を見つける
第2章 ミーティングで原因と結果を追求する
第3章 原因を作る。売れる商品を育てる
第4章 ネット運用最適化の改善指標
第5章 データ分析の方法
第6章 データマーケティングを応用する
第7章 広島カープがFA で主力選手を獲得するためには？
第8章 目指せゴルフ場の勝ち組。市場縮小に勝つマーケティング
第9章 スシローのデータマーケティングを解析する
第10章 きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング
索引
詳細目次
下記は本文のオリジナルブログ一覧です。【】内はECマーケティング人財育成[2]のブログ番号
第1章 データをとって変化を見つける
地図を求めるのではなく、コンパスを持とう。 【no.0135】
数字を把握しながら、マーケティングの行動習慣を変える。壱 【no.0097】
数字を把握しながら、マーケティングの行動習慣を変える。弐【no.0098】
スタッフ全員が「昨日の売上」を知っている。これがデジタル時代への第一歩【no.0897】
効果測定の精緻さと、施策のスピードのバランス。【no.0184】
外的要因をキャッチするために、必要なのは継続すること【no.0381】
うちのWEBサイトってどうですか？うちのデータってどうですか？という質問の答え【no.0568】
勝ち組と負け組が実践していることは一見すると同じ。しかし違うのは・・【no.0575】
データを見よう、データを活用しよう、とは言うけれど・・【no.0670】
年間13回より年間430回！変化を感じるタイミングをつくろう【no.0981】
リアルタイムのデータを確認して、今日中に施策を打つ！外的要因を捕える！【no.0982】
第2章 ミーティングで原因と結果を追求する
Eコマース事業におけるミーティングのポイント。【no.0281】
ミーティングでやることは4つだけ。ただし、徹底して「原因」と「結果」を追及する【no.0557】
「実行数値管理表」を使っての、ミーティングの回し方。１【no.1016】
「実行数値管理表」を使っての、ミーティングの回し方。２【no.1017】
「実行数値管理表」を使っての、ミーティングの回し方。３【no.1018】
「実行数値管理表」を使っての、ミーティングの回し方。４【no.1019】
「実行数値管理表」運用の２年目以降に享受できるメリット。【no.1083】
第3章 原因を作る。売れる商品を育てる
数字の要因を予測するのに最も簡単な方法は、極端な要因をつくること【no.0584】
数字が動かないのは、数字を動かす原因をつくれていないから。【no.0866】
結果に疑問を抱く。結果の原因を探す。そして原因を作り出す。前編【no.0927】
結果に疑問を抱く。結果の原因を探す。そして原因を作り出す。中編【no.0928】
結果に疑問を抱く。結果の原因を探す。そして原因を作り出す。後編【no.0929】
ユニクロの「強み」って何でしょう‥？ 【no.0088】
「思っていたよりも成果が出てしまった」場合のカイゼンは難しい【no.0823】
商品ページの数値データを指標に「売れる商品」を育てていく。【no.0849】
大切なのは「徹底」。こちらが飽きていても、お客様にはまだまだ伝わっていない【no.0850】
第4章 ネット運用最適化の改善指標
ネットショップの運営を最適化するために必要な数字項目。 【no.0167】
まずは数字が上がっているところから徹底してウォッチする。【no.0236】
「データをとって、毎日カイゼン」をするための指標づくり。【no.0305】
ネットショップの「商品企画・商材開拓」担当者における改善指標。【no.0312】
ネットショップの「制作」担当者における改善指標。【no.0318】
ネットショップの「集客」担当者における改善指標【no.0337】
ネットショップの「運営」担当者における改善指標【no.0343】
ネットショップの「システム・DB」担当者における改善指標【no.0357】
ネットショップの「物流」担当者における改善指標【no.0367】
ネットショップの「カスタマーサポート」担当者における改善指標【no.0373】
実践編「新作アイテムのヒット数、ヒット率」の改善プラン【no.0392】
商品企画・商材開拓担当者の「仕入先別の販売数、売上、ヒット率」の改善プラン【no.0400】
ネットショップで「機会損失」を起こさないための判断材料【no.0843】
ネットショップの運用を最適化させるための「改善指標」。上【no.0905】
ネットショップの運用を最適化させるための「改善指標」。中【no.0906】
ネットショップの運用を最適化させるための「改善指標」。下【no.0907】
ネットショップ、ＷＥＢサービスの転換率（コンバージョン）は意外とやっかい。１【no.0716】
ネットショップ、ＷＥＢサービスの転換率（コンバージョン）は意外とやっかい。２【no.0723】
ネットショップ、ＷＥＢサービスの転換率（コンバージョン）は意外とやっかい。３【no.0729】
「原価率」と「利益率」を考える。前編【no.0655】
「原価率」と「利益率」を考える。後編【no.0656】
第5章 データ分析の方法
Googleアナリティクスでのデータ分析に慣れるために、まずこの３つのデータをみよう【no.0806】
売上を因数分解する。アクセス人数をさらに因数分解して活用する【no.0879】
月次データ分析のポイント。前年同月、前年前月、前年翌月の活用法【no.0878】
8月～9月はトレンドの変わり目。前年次月のデータを確認しよう【no.1059】
「客単価＝お客様」。客単価アップの原理原則について考える【no.0855】
ネットショップの「LTV＝顧客生涯価値」について学ぼう！前編【no.0404】
LTVを算出するときのポイントは「顧客の流入経路」別にデータを出すこと。【no.0410】
データマーケティングから、戦略的な在庫管理を考える。 【no.0121】
過去と直近のデータから在庫数を決定、回転期間で判断する。 【no.0122】
実績だけでなく予測で必要在庫を算出してしまうシステム。 【no.0123】
商品マスターの作成は、在庫管理とデータ分析のため。 【no.0128】
在庫管理エクセルを作成して、在庫データの変化をみていこう【no.0956】
在庫の商品はお客様にとっての「余りもの」ではない！【no.0957】
第6章 データマーケティングを応用する
ビールの売り子が「データベースマーケティングを活用して」野球場で最大の売上を上げるには？前編 【no.0020】
ビールの売り子が「データベースマーケティングを活用して」野球場で最大の売上を上げるには？後編 【no.0021】
ビールの売り子が「データベースマーケティングを活用して」野球場で最大の売上を上げるには？終【no.0022】
クレジットカードの新規顧客を獲得する。 【no.0157】
クレジットカードもお客様のライフスタイルに合わせて細分化。 【no.160】
ライザップに学ぶ、結果を出してもらうために本当に重要な1つのポイント【no.0632】
ライザップの秀逸な手法。「毎食の画像を撮る」ことで「原因と結果」の関係性を掴む。【no.0634】
ダイエットをするとき、最初にやることは？【no.0257】
はっきり言って、ダイエットって面倒くさい。【no.0264】
第7章 広島カープがFA で主力選手を獲得するためには？
広島カープがFAで主力選手を獲得するためには？壱【no.0051】
広島カープがFAで主力選手を獲得するためには？弐【no.0052】
広島カープがFAで主力選手を獲得するためには？参【no.0053】
広島カープがFAで主力選手を獲得するためには？四【no.0054】
広島カープがFAで主力選手を獲得するためには？五【no.0055】
広島カープがFAで主力選手を獲得するためには？六【no.0056】
広島カープがFAで主力選手を獲得するためには？七【no.0057】
広島カープがFAで主力選手を獲得するためには？八【no.0058】
広島カープがFAで主力選手を獲得するためには？九【no.0059】
広島カープがFAで主力選手を獲得するためには？十【no.0060】
広島カープがFAで主力選手を獲得するためには？十一【no.0061】
広島カープがFAで主力選手を獲得するためには？十二(最終章)【no.0062】
黒田博樹投手が広島カープに復帰したことで、すべてが解決しちゃいました【no.0555】
第8章 目指せゴルフ場の勝ち組。市場縮小に勝つマーケティング
目指せゴルフ場の勝ち組。市場縮小に勝つマーケティング。序 【no.0076】
目指せゴルフ場の勝ち組。市場縮小に勝つマーケティング。壱 【no.0077】
目指せゴルフ場の勝ち組。市場縮小に勝つマーケティング。弐【no.0079】
目指せゴルフ場の勝ち組。市場縮小に勝つマーケティング。参 【no.0080】
目指せゴルフ場の勝ち組。市場縮小に勝つマーケティング。四 【no.0081】
目指せゴルフ場の勝ち組。市場縮小に勝つマーケティング。五【no.0082】
目指せゴルフ場の勝ち組。市場縮小に勝つマーケティング。六 【no.0083】
目指せゴルフ場の勝ち組。市場縮小に勝つマーケティング。七 【no.0084】
目指せゴルフ場の勝ち組。市場縮小に勝つマーケティング。八 【no.0085】
目指せゴルフ場の勝ち組。市場縮小に勝つマーケティング。終【no.0086】
第9章 スシローのデータマーケティングを解析する
アマゾン！そして、スシロー！予約出荷をまるっと解明。 【no.0133】
データを活用して回転寿司の廃棄率を下げる。 【no.0134】
寿司ネタと皿をいかにして、データで紐づけしているのか。 【no.0134】
「お客様がどのタイミングで何を食べたか」を取得する。 【no.0136】
（番外編）回転寿司のお客様がみんな会員カードを持てば‥ 【no.0137】
（番外編2）渋谷と巣鴨のお客様は異なる。 【no.0138】
データベースマーケティングの内部・外部データを理解する。 【no.0140】
果たして、マーケティングシステムはどう動くのか。 【no.0142】
顧客属性ごとの「食パワー」基準値を設定していく。 【no.0144】
とっても簡単な行動習慣をデータマーケティングに活用する。 【no.0146】
大量のビッグデータから似た実績を探し、「着地」を読む。 【no.0148】
「食べる量」予測と「食べるネタ」予測をするシステム 【no.0150】
ビッグデータ解析のアルゴリズムをチューニングしていく。 【no.0152】
「やりきる力」がデータマーケティングを成功に導く。 【no.0155】
第10章 きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。一【no.0592】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。二【no.0593】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。三【no.0600】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。四【no.0607】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。五【no.0614】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。六【no.0624】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。七【no.0633】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。八【no.0640】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。九【no.0647】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。十【no.0654】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。十一【no.0661】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。十二【no.0668】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。十三【no.0675】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。十四【no.0682】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。十五【no.0689】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。十六【no.0696】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。十七【no.0703】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。十八【no.0710】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。十九【no.0717】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。二十【no.0724】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。二十一【no.0731】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。二十二【no.0738】
きたれ女性と若者！競馬人気をまくり差せ！競艇場「売上アップ」マーケティング。二十三【no.0745】
ECMJ流！Eコマースを勝ち抜く原理原則 シリーズ
第1巻～第4巻（その後、第6巻まで発売済み）
[1] ECMJ流！Eコマースを勝ち抜く原理原則シリーズ
[2] アンテナハウス書籍一覧
[3] ECマーケティング人財育成